零首付、0元购，也并非是天上掉下来的馅饼。 车商不会做亏本买卖
天上不会掉没来由的馅饼，车市也没有免费的午餐。在汽车市场竞争已经非常激烈的情况下，汽车商家推出零首付、零 利率购车，并非免费午餐，而是促销的一种方式。
记得此前曾有消费者打电话向记者投诉，认为商家说零首付并非真的不用花钱就可以提车，认为商家没有履行其承诺。
实际上车商的这个举措，与其对车进行降价并没有太大区别。车商推出零首付，却把首付的钱分成若干个月分期付款了。看
似没有让你一次性付款，但实际上你并没有少付钱。只是收钱的对象是银行而非汽车经销商，另外还要加点利息。 零利率更是如此，在汽车经销店内买车，看似少付了 1 年或者
3 年的月供利息，但你也得付出代价。首先不得享受赠送
精品的权利，给车买保险、上牌等一系列工作不用你亲自动手，只需要付钱就行。为什么？因为保险和上牌费用都比你自己
去办贵许多，既然你享受了免息的好处，那么这部分利益就得让给车行。当然了，最重要的是，你在轿车的选择上和向车行
讨价还价上没有多少发言权。车身价格比你一次性付清款项，当然是要贵不少。
既然不能从利息上赚到你的钱，那么就从销售环节、车价等方面来赚...
零首付、0元购，也并非是天上掉下来的馅饼。 车商不会做亏本买卖
天上不会掉没来由的馅饼，车市也没有免费的午餐。在汽车市场竞争已经非常激烈的情况下，汽车商家推出零首付、零 利率购车，并非免费午餐，而是促销的一种方式。
记得此前曾有消费者打电话向记者投诉，认为商家说零首付并非真的不用花钱就可以提车，认为商家没有履行其承诺。
实际上车商的这个举措，与其对车进行降价并没有太大区别。车商推出零首付，却把首付的钱分成若干个月分期付款了。看
似没有让你一次性付款，但实际上你并没有少付钱。只是收钱的对象是银行而非汽车经销商，另外还要加点利息。 零利率更是如此，在汽车经销店内买车，看似少付了 1 年或者
3 年的月供利息，但你也得付出代价。首先不得享受赠送
精品的权利，给车买保险、上牌等一系列工作不用你亲自动手，只需要付钱就行。为什么？因为保险和上牌费用都比你自己
去办贵许多，既然你享受了免息的好处，那么这部分利益就得让给车行。当然了，最重要的是，你在轿车的选择上和向车行
讨价还价上没有多少发言权。车身价格比你一次性付清款项，当然是要贵不少。
既然不能从利息上赚到你的钱，那么就从销售环节、车价等方面来赚。卖车不能亏，尤其是零利率、零首付卖车是绝对 不能亏的，这就是商家的绝对法则。
当然不可否认，汽车商家推出的零首付、零利率政策，的确对那些想买车，但钱又不够
不愿意负担利息的车主提供方便。作为商家促进汽车销售的一个办法，在日渐成熟的汽车市场，今后还会有更多方便买车的 政策出台。
无论是车贷还是保险，商家的政策可能会更贴近消费者的需求，也更人性化，但有一点可以明确，车商不会做亏本的买
卖。消费者也别期望车市有免费的午餐，即使你吃了免费午餐，也是需要付出一定代价的。
买车首付不要钱、月供零利息，你相信这样的免费午餐吗？今年以来，东莞汽车市场销售遭遇到一定困难，随着银行不
断加息，消费者对首付款项、供车利息都比较敏感。而商家顺势推出了购车“零首付”“零利率”政策。 、
不需支付贷款利息，不用准备首付车款，只要每月分期还车款，就可轻轻松松将车开回家，无成本买车，车市真有这样 的免费午餐？
记者在调查中发现，事实上并非如此。零首付、零利息购车，也并非是天上掉下来的馅饼。 零利率： 零利率：主要针对滞销车型或库存车
从去年开始，东莞雪佛兰商家就推出了购买乐风、景程，首付 50%享受一年期免息按揭；买大众速腾，享受“零手续、
零利率”等政策。记者从东莞多家推出零利率贷款购车服务的 4S 店了解到，这种“先享受后付款”的车贷方式，的确吸引 了不少客户。 “购车可享受 3
年免息贷款，贷款买车的利息由公司代为垫付；仅付 1.68 万元，直接将车开回家。 ”目前车市不少车商 都打出贷款购车享受零利息的广告。一家 4S
店的信贷专员以贷款购买一辆 10 万元的车为例，消费者首付 3 万元，贷款 7 万 元，现场就可以把车开走。按照目前该汽车品牌金融公司的利率来算，3
年下来利息超过 11000 多元。是否真的可以免除这 部分利息呢？答案显然是不可能的。
一位做车贷业务的业内人士透露，享受零利息贷款的车型，一般只限于公司滞销的车型或是库存车，热销车型不可能享
受这样的政策。零利息其实是车价的冲抵。消费者一次性付款购车时，往往能享受很大的优惠幅度。但如果通过贷款方式购 车，车价就不能享受优惠。
购车免息策略已经向豪华车市场发展。近日，东莞美东 4S 店推出的免利息、免月供、首付 22 万元，就可拥有雷克萨斯 IS 豪华轿跑车； 首付 14 万元， 日供
360 元就可把雷克萨斯 ES350 开回家的宣传。 对部分车型， 该车行还推出了首付车价 50%， 即可享 11 个月免利息、免月供的优惠。
记者从上海通用、一汽大众、长安福特等多家东莞经销商方面了解到，所谓零利率购车，实际上是车商将部分优惠以利
息方式给了贷款购车的消费者，这样从表面上看就是零利息贷款购车。另外也有商家采取 1 年内免息政策，其后几年的车贷
照样付息的政策。实际上，在采取零利率政策时，消费者是享受不到该车型的价格优惠，方向盘套、坐椅垫、倒车雷达、遮 阳膜都赠送的精品也无法免费得到。
此外，消费者贷款购车时所买的车损险、盗抢险、商业三者险、交强险、不计免赔等险种，不得自行购买，而需要通过
汽车经销商代买。实际算来，消费者从零利率上获得好处，但其他方面的利益补充了商家的利息损失。 零首付：零首付：车商转移了付款方式
除了零利息贷款购车外，车市中还出现了零首付贷款购车。记者从上海通用东莞志诚车行了解到，这家东莞首家推出零
首付的车行，其车贷方式只是转移了付款方式。首付由原来的一次性付款，转变成目前的月供。
东莞志诚别克信贷专员说，他们公司和工商银行东莞分行进行合作，对凯越系列车型推出零首付策略。即原来需要首付 的 3 万元的车，现在这 3
万元由消费者向银行进行按揭。同时再加上另外七成的月供。首付给银行月供、余额款项给汽车金 融公司月供，这样减轻了一次性首付的压力。
据了解，目前车市还有二手车置换零首付的业务，用旧车的残值直接冲抵新车的首付款，也是不少车行的另一车贷业务。 如果车主用一辆老款宝来二手车，置换一辆价格为 14
万元的新宝来。二手车的评估价格为 6 万元，而这辆车的最低首付价为 4
万多元，车主就不需要再准备首付资金。此外，利用房产做抵押，消费者不需要首付也能把车开走，这其实就是银行的“房 贷转按揭”业务。
业界人士认为，其实根据《汽车贷款管理办法》的规定，贷款人发放自用车贷款的金额不得超过借款人所购汽车价格的 80%，也就是说，消费者贷款购车最低首付不得低于
20％，零首付是不允许的。据了解，东莞有车贷业务的银行都没有零首
付业务，推出零首付购车贷款业务的，主要是汽车金融公司。零首付的款项，由汽车金融公司或者车行与银行再合作，将付 款方式转移。 “零首付、零利率”可节省现金开支
零首付、零利率” 商家推出零首付和零利率，实际上是一种变相促销的方式。 商家推出零首付和零利率，实际上是一种变相促销的方式。
随着越来越多的汽车商家推出车贷“零利率” ，特别是在国外比较成熟的汽车金融公司，零利率贷款买车是国外汽车销售
中惯常的促销方式，但国内出现的“零利率”并不是真正的无息贷款。由于有不少新莞人买车采用“零首付、零利率”的方 式，能够免担保、免房产抵押，就省了很多周折。
据了解，一汽大众近期开展的“1 元车险”专案活动也将再次拓展汽车金融的业务。据悉，推出此项活动之后，消费者 在购买速腾手动挡车型时，只需花 1 元即能同时购买
1 年期三大车险(盗抢险、车损险、三者险)。 专业人士分析，近年来投资热潮不断升温，一些想购车的消费者会在投资和购车之间难以取舍。如果一次性投入一大笔
资金，对车主来说可能会存在现金周转的问题。所以， “零首付”“零利率”购车，便成了消费者节省现金开支的有效方式。 、
零利率更是如此，在汽车经销店内买车，看似少付了 1 年或者 3 年的月供利息，但你也得付出代价。首先不得享受赠送精
品的权利，给车买保险、上牌等一系列工作不用你亲自动手，只需要付钱就行。为什么？因为保险和上牌费用都比你自己去
办贵许多，既然你享受了免息的好处，那么这部分利益就得让给车行。当然了，最重要的是，你在轿车的选择上和向车行讨
价还价上没有多少发言权。车身价格比你一次性付清款项，当然是要贵不少。
既然不能从利息上赚到你的钱，那么就从销售环节、车价等方面来赚。卖车不能亏，尤其是零利率、零首付卖车是绝对 不能亏的，这就是商家的绝对法则。
当然不可否认，汽车商家推出的零首付、零利率政策，的确对那些想买车，但钱又不够
不愿意负担利息的车主提供方便。作为商家促进汽车销售的一个办法，在日渐成熟的汽车市场，今后还会有更多方便买车的 政策出台。
无论是车贷还是保险，商家的政策可能会更贴近消费者的需求，也更人性化，但有一点可以明确，车商不会做亏本的买
卖。消费者也别期望车市有免费的午餐，即使你吃了免费午餐，也是需要付出一定代价的。
买车首付不要钱、月供零利息，你相信这样的免费午餐吗？今年以来，东莞汽车市场销售遭遇到一定困难，随着银行不
断加息，消费者对首付款项、供车利息都比较敏感。而商家顺势推出了购车“零首付”“零利率”政策。 、
不需支付贷款利息，不用准备首付车款，只要每月分期还车款，就可轻轻松松将车开回家，无成本买车，车市真有这样 的免费午餐？
记者在调查中发现，事实上并非如此。零首付、零利息购车，也并非是天上掉下来的馅饼。所谓的手续费车价全贷也只是一种噱头，透支信用的噱头。
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王义涛
V1
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蓝天二手车评估师
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2016-03-02 21:54
